一直以来，企业新产品的创新与研发都是企业发展的核心关键。作为“专精特新中小企业”和“国家级高新技术企业”的“佛山市永盛达机械有限公司”（以下简称永达机电），近期，对市场对高效、高精度加工的需求，将推出“新一代五轴桥切机和水刀切割机”新产品，进一步提高切割的速度和精度。
为此，记者就永达机电的主推产品、产品的竞争优势、销售渠道、企业文化和新产品研发以及市场布局的战略发展规划等方面，与永达机电总经理盘伟祥进行了一次深入的交流。
永达机电总经理 盘伟祥
记 者：盘总，您好，能否为我们简述一下贵公司主推的产品？
盘伟祥：永达机电是一家具有二十多年经营历史专业设计、制造陶瓷和石材深加工设备的高新技术企业，也是政府重点扶持的民营企业。其主推产品有五轴水刀、五轴加工中心、五轴雕铣机、五轴桥切机、磨边机等系列产品。
5+1五轴桥切
水刀切割机
记 者：那么，这些产品有哪些独特的竞争优势呢？
盘伟祥：永达机电专业设计、制造陶瓷和石材深加工设备，具有性能卓越、技术创新、功能多样、质量可靠、操作便捷、节能环保以及服务优质等独特的竞争优势。
五轴加工中心
记 者：在销售方面，贵公司采用哪些渠道来推广这些产品呢？
盘伟祥：永达机电自成立以来，销售渠道推广一直都是全渠道布局。在传统模式方面，主要是通过老客户支持和老客户介绍以及驻点市场业务推广；在新媒体模式方面，主要是通过永达机电官网线上推广以及抖音、微信观众号等多渠道推广。
记 者：在市场上，永达机电的口碑怎么样？贵公司又是如何构建这一良好口碑呢？
盘伟祥：永达机电口碑产品性能卓越，产品质量可靠，售后服务良好。不仅如此，永达机电还通过确保产品质量、提升服务水平、优化产品设计、利用社交媒体和在线平台及时回复客户的反馈，与客户进行互动，增强客户的忠诚度。并在产品持续改进和创新中，保持品牌的活力和吸引力，正因如此，永达机电在市场上享有良好的市场口碑。
记 者：企业文化对于企业的发展至关重要，请问永达机电的企业文化是怎样的？
盘伟祥：永达机电成立至今，始终秉承以“创新文化、品质文化、服务文化和人才文化”为企业发展核心的企业文化。在创新文化上；永达机电将科技创新作为发展基础，每年都有创新机器或新型机器面世。既拥有先进生产设施与精准检测仪器，还与国外著名自动化公司共同研发操作系统软件和进行机械设计，确保处于石材深加工设备行业技术领先水平，并获得多项技术专利与软件著作权。
在品质文化上；永达机电坚持以“优良的品质征服用户，优质的服务保证品质”的宗旨。通过ISO9001等多种国际认证，从原材料采购、生产加工到质量检测，都有严格标准和流程，车间经验丰富的高级技工与专业品检保证了自动化机器的精良加工与完美品质。
在服务文化上；永达机电非常注重为客户提供优质服务，客户可在展厅接受设备操作培训，帮助客户更好地使用设备。为了更好的服务客户，公司还建立了完善的售后服务体系，及时响应客户需求，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
而在人才文化上；永达机电实施人性化管理，每天工作8小时，每一次工作50分钟后休息10分钟，都是按外企模式实行标准化作业。而且工作环境优美，饭堂伙食标准高，还为员工购买社会保险，定期举办文体活动、组织旅游等。
尤其是注重人才培养和教育，基层骨干从员工中选拔，技术精英在员工中培训，为每一个员工规划职业生涯。
记 者：永达机电近几年荣获了那些陶瓷行业的荣誉，对此谈一下您的想法？
盘伟祥：近几年，永达机电先后荣获“专精特新中小企业、细分行业龙头企业、行业单打冠军、制造业单打冠军、知识产权示范企业、广东省知识产权示范企业、广东省高新技术企业、广东省民营科技企业、国家级高新技术企业以及广东省著名商标”等荣誉称号。
这些荣誉的获得，代表着行业和市场对永达机电的高度认可，能极大提升企业的知名度与美誉度。尤其是获得“专精特新中小企业”荣誉，让永达机电在行业内的影响力显著增强，吸引更多上下游企业寻求合作，拓展业务版图。获得“国家火炬计划重点企业”荣誉，永达机电会更有动力加大研发投入，保持技术领先地位，推动产品和服务不断升级，为行业的发展做出更大的贡献。
记 者：请盘总分享一下永达机电，近期在新产品及市场布局的战略发展规划？
盘伟祥：一、在产品战略上：（1）持续创新与研发投入；作为高新技术企业的永达机电一直重视研发，计划每年至少推出2-3款创新机器或新型机器，保持在石材、陶瓷、玻璃深加工设备行业的技术前沿地位。例如，依托自身拥有的多台国外高端品牌五轴CNC加工设备以及瑞士进口的精密检测仪器，结合经验丰富的研发团队，不断优化产品性能。并且，近期将针对市场对高效、高精度加工的需求，重点研发新一代的五轴桥切机和水刀切割机新产品，进一步提高切割的速度和精度。
五轴桥切
（2）丰富产品种类与定制化服务；在现有主推产品水刀、CNC加工中心、五轴桥切、岩板切割机的基础上拓展产品线。针对不同客户的个性化需求，提供定制化设备。比如为大型石材加工生产基地提供智能桥切切割生产线及厨卫台面板磨边生产线，实现工厂不落地智能生产，为小型加工企业设计操作简便、价格亲民的基础款加工设备。同时，根据客户反馈和市场趋势，不断调整和优化产品功能 ，特别是在岩板切割机上增加自动排版、智能纠错等功能。
二、在市场布局战略上：（1）巩固国内市场份额；在国内，永达机电将加强与各地建材市场、石材加工企业、陶瓷生产厂家的合作。并与大型建材企业建立长期战略合作伙伴关系，为企业提供一站式设备解决方案和优质售后服务，稳固在国内市场的行业标杆地位。同时，还将拓展销售网络，在国内主要城市设立办事处或售后服务点，及时响应客户需求。
磨边机
（2）拓展国际市场版图；凭借产品获得的ISO9001、CE等多种国际认证 ，永达机电已将产品销往世界各地。未来将进一步加大国际市场开拓力度，重点关注“一带一路”沿线国家和地区的市场需求。参加国际知名行业展会，加强与国外经销商、代理商的合作，建立本地化的销售和服务团队，深入了解当地市场特点和客户需求，对产品进行本地化优化，提高产品在国际市场的适应性和竞争力。
水刀桥切一体机
三、在发展规划上：在产品方面，将推出新一代五轴桥切机和水刀切割机的研发并推向市场，并通过市场反馈对新产品进行全面优化调整。在市场方面，至少参加3-4次国内外重要性的展会，新增国内5个以上办事处，拓展国际市场合作渠道5-8个。提升品牌知名度，使产品国内市场占有率提高5 – 10%，国际市场销售额增长15 – 20%。